आपकी बातचीत की सफलता के लिए प्रतिशत मूल्य विकास

एक हार्डवेयर स्टोर विभिन्न ब्रांडों से ड्रिल मशीनें खरीदता है, जिनकी कीमतों में काफी अंतर होता है। श्रेणी प्रबंधक को पता है कि कुछ ब्रांड अपनी छवि के कारण बेहतर बिकते हैं। फिर भी, खरीद टीम को संदेह है कि क्या कीमतों में यह अंतर वास्तव में उचित है।

सीपीटी का उपयोग करके, वे हाल के वर्षों में संबंधित वस्तुओं की कीमतों के विकास का अवलोकन प्राप्त करते हैं। विश्लेषण से पता चलता है कि दो निर्माता अपने उत्पादों को बाजार स्तर से काफी ऊपर बेच रहे हैं, हालांकि इस मूल्य वृद्धि को अंतर्निहित वस्तु बाजारों द्वारा स्पष्ट नहीं किया जा सकता है।

इसका परिणाम यह होगा कि इन आपूर्तिकर्ताओं को उत्पाद श्रृंखला से हटा दिया जाएगा।

घरेलू उपकरणों का एक निर्माता अपने स्वयं के उत्पादन के लिए संबंधित वस्तुओं के मूल्य विकास की निरंतर निगरानी करने के लिए सीपीटी का उपयोग करता है।

बाजार के रुझानों के बारे में पारदर्शिता से क्रय टीम को यह पता चलता है कि बिल ऑफ मैटेरियल्स (बीओएम) के अलग-अलग घटकों की कीमतों पर सवाल उठाना और उन पर पुनर्विचार करना कब उचित है।

सूचना एकत्र करना त्वरित और कुशल है, क्योंकि सीपीटी में जटिल बॉटम-अप गणना की आवश्यकता नहीं होती है, बल्कि यह कम समय में यथार्थवादी अनुमान लगाने में सक्षम बनाता है।

घरेलू उपकरणों का एक निर्माता अपने स्वयं के उत्पादन के लिए संबंधित वस्तुओं के मूल्य विकास की निरंतर निगरानी करने के लिए सीपीटी का उपयोग करता है।

बाजार के रुझानों के बारे में पारदर्शिता से क्रय टीम को यह पता चलता है कि बिल ऑफ मैटेरियल्स (बीओएम) के अलग-अलग घटकों की कीमतों पर सवाल उठाना और उन पर पुनर्विचार करना कब उचित है।

सूचना एकत्र करना त्वरित और कुशल है, क्योंकि सीपीटी में जटिल बॉटम-अप गणना की आवश्यकता नहीं होती है, बल्कि यह कम समय में यथार्थवादी अनुमान लगाने में सक्षम बनाता है।

एक मध्यम आकार की औद्योगिक कंपनी लगातार विकास कर रही है। इसलिए, बिजनेस इंटेलिजेंस टीम का उद्देश्य कंपनी-व्यापी मूल्य निर्धारण रणनीति में अधिक पारदर्शिता लाना और लागत-आधारित मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण का विश्लेषण करना है।

कमर्शियल एक्सीलेंस टीम, कैटेगरी संबंधी जानकारियों और मूल्य रुझानों पर नज़र रखने के लिए सीपीटी का उपयोग करती है। इससे मूल्य निर्धारण के लिए जिम्मेदार लोग अल्पकालिक बाजार उतार-चढ़ाव पर कम निर्भर रहते हैं और वास्तविक विनिर्माण लागतों पर अधिक ध्यान केंद्रित कर पाते हैं।

इसके आधार पर, लक्षित मार्जिन की व्यवस्थित रूप से गणना की जा सकती है और उसे उत्पाद की कीमतों में जोड़ा जा सकता है।