Calcular o preço total: como os preços das matérias-primas afetam o preço do produto

Se já tentou explicar como é calculado o preço final de um produto, provavelmente conhece esta situação típica. Alguém pergunta-lhe o preço total e imediatamente surge uma discussão animada sobre quais os fatores que influenciam esse preço e quais não influenciam. Algumas perspetivas concentram-se nos custos dos materiais, outras nos custos fixos gerais e outras ainda na margem desejada. No final, cada um tem a sua própria ideia, mas raramente se chega a um consenso.

No entanto, o preço total de um produto não é um resultado aleatório. Ele segue uma lógica clara, que pode ser totalmente explicada assim que se compreende a influência de cada um dos elementos. É precisamente essas relações que queremos analisar em conjunto. Para isso, teremos em conta principalmente a influência dos preços das matérias-primas, pois são eles que determinam, muitas vezes, o grau de estabilidade ou volatilidade do preço de um produto.

Ao mesmo tempo, é reconfortante saber que empresas como a costdata®, enquanto prestadoras de serviços completos, podem assumir totalmente esses cálculos. Com a ajuda do seu software e bases de dados, podem modelar profissionalmente os custos de produção, os preços de mercado e os preços totais. Mas, para compreender isso, é importante primeiro considerar os fundamentos .

O que o preço total de um produto realmente significa

Em muitas conversas, fica a impressão de que o preço total consiste apenas nos custos de produção e na margem desejada. No entanto, essa visão é muitas vezes superficial. O preço total é, na verdade, o resultado de uma série de fatores que podem se reforçar ou enfraquecer mutuamente.

Se quiser determinar o preço total de um produto, primeiro precisa compreender que ele é um reflexo de toda a cadeia de valor. Cada etapa, desde a aquisição de materiais até a produção e distribuição, gera custos que afetam o preço final de diferentes maneiras.

No entanto, o mais importante é a variação dos custos dos materiais. As matérias-primas são um dos componentes mais dinâmicos de um cálculo. Os seus preços variam devido a desenvolvimentos do mercado, influências políticas, situações de oferta ou preços da energia. Essas variações tornam necessário reavaliar o preço total em intervalos regulares.

Os componentes do preço total de forma compreensível

Para calcular o preço total de forma fundamentada, consideramos três elementos centrais. Estes constituem a estrutura básica de cada cálculo e determinam a evolução do preço do ponto de vista económico.

Os custos de produção são o cerne do cálculo. Eles incluem todos os custos diretamente relacionados à produção. Isso inclui matérias-primas, fabricação, tempo de maquinário, energia e todos os custos indiretos atribuídos a um produto. Assim que os custos de produção aumentam, a pressão sobre a margem aumenta. Quando eles diminuem, surge uma margem para vantagens de preço ou lucros maiores. Os custos de produção devem, portanto, ser calculados de forma realista e atualizada.

É interessante observar quantos cálculos falham por utilizarem preços estáticos ou históricos das matérias-primas. Na realidade, porém, esses preços estão em constante mudança . Se o preço do aço, do plástico, do alumínio ou dos produtos químicos aumentar, isso terá um impacto direto em quase todos os produtos e nos seus custos de produção. A arte consiste não apenas em observar essas evoluções, mas também em incluí-las no cálculo do preço total. Um preço total estável só é possível se os preços das matérias-primas forem compreendidos com precisão.

A margem é a percentagem que uma empresa acrescenta aos custos de produção para obter lucros. Não é um valor fixo. Depende do setor, da situação da concorrência, da procura do mercado e da estratégia da empresa.

Sempre que os preços dos materiais aumentam, surge a mesma questão. Deve-se manter a margem ou ajustar o preço de venda? Essa decisão não é apenas matemática, mas também estratégica. No entanto, ao fazer compras, não se pode esquecer que, sem margem, não há desenvolvimento nem crescimento.

Como os preços das matérias-primas alteram o preço total

Imagine que está a produzir uma peça a partir de um material de alumínio. A matéria-prima representa cerca de quarenta por cento dos custos de produção. Se o preço do alumínio aumentar vinte por cento, isso terá um impacto imediato no cálculo total. Isso cria uma pressão direta sobre a margem ou sobre o preço final.

Num outro exemplo, produz uma caixa de plástico. A proporção de matéria-prima é menor, mas os preços da energia variam significativamente mais. Eles também influenciam indiretamente os custos de produção e, consequentemente, o preço total.

Já se pode ver como estes cálculos se tornam sensíveis assim que um único fator de preço muda. O preço total de um produto não é, portanto, apenas um número. É um reflexo vivo do mercado.

Por que o preço total deve ser recalculado regularmente

Muitas empresas trabalham com cálculos desatualizados e depois se perguntam por que os preços não correspondem mais aos custos reais. No entanto, como aprendemos, um preço total nunca é estático. Ele deve ser atualizado regularmente, especialmente quando os mercados de matérias-primas são dinâmicos. Não basta fazer um cálculo completo uma vez por ano . É muito mais importante acompanhar continuamente os preços de mercado e as estruturas de custos internas. Só assim é possível garantir que o preço total reflita corretamente a realidade.

É aqui que entram em cena prestadores de serviços como a costdata®. Eles combinam o cálculo dos custos de produção com os preços de mercado e permitem determinar os preços totais de forma sistemática e fiável. Isso é feito com base em dados de mercado atuais e softwares profissionais que tornam os cálculos transparentes.

Um exemplo prático da indústria

Imagine que a sua empresa fabrica componentes metálicos para máquinas. Os custos de produção consistem em material, tempo de trabalho, desempenho das máquinas e energia. Nos últimos anos, o alumínio manteve-se relativamente estável, mas, de repente, o preço de mercado sobe significativamente ao longo de vários meses.

Sem uma reavaliação regular dos seus custos de produção, o preço total permanece inalterado. Entretanto, a sua margem diminui gradualmente. Só quando os números são revistos é que se apercebe da diferença. O ajustamento de preço que seria necessário parece subitamente muito elevado e difícil de justificar.

No entanto, se trabalhar regularmente com os preços atuais de mercado, irá perceber imediatamente as pequenas alterações. Assim, poderá ajustar o preço total em pequenos passos. Os seus clientes compreenderão mais facilmente esses ajustes e a sua margem permanecerá estável.

O preço total é, em resumo, mais do que apenas uma soma

O preço total de um produto é resultado de muitos fatores. É uma combinação de custos de produção, preços das matérias-primas, despesas gerais e decisões sobre margens. Para calculá-lo corretamente, é necessário compreender essas relações e a realidade do mercado.

A chave está numa base de dados atualizada e transparente. Empresas como a costdata® apoiam-no como parceiros de serviço completo, analisando os custos de produção, avaliando os preços de mercado e calculando os preços totais para si. Isso dá-lhe a certeza de que os seus números não só estão corretos, mas também são fiáveis e compreensíveis. Assim que compreender corretamente o preço total de um produto, terá uma base para decisões estratégicas, ofertas convincentes e rentabilidade sustentável.