因此，您的公司应考虑产品制造成本的透明度，以获得巨大的采购成功。

在采购、成本分析或产品成本核算等领域，经常会遇到一些棘手的情况。供应商给您一份报价，乍一看似乎很合理。数字看起来很合理，甚至可能看起来很熟悉，因为它们与过去的价格相差无几。但是，一旦您想认真询问这个价格是如何得出的，就会遇到障碍。真正的制造成本仍然是个谜。

在全球市场反应越来越快、供应链越来越复杂、成本结构不断变化的时代，这种肤浅的看法已经不够用了。想要了解价格是否真的公平的企业，必须知道产品的实际成本。生产成本的透明度早已不是可有可无的选项，而是决定性的竞争因素。

本文将向您展示为什么这种透明度对于专业的采购决策如此重要，为什么传统的报价比较几乎毫无意义，以及包括costdata®和另一家全球市场领导者Facton®在内的专业国际供应商如何使企业能够以现实、客观和高度精确的方式评估成本。

为什么产品制造成本往往不明确

大多数组织在日常业务中采用价格策略，但只有少数组织采用真正的成本结构。价格是供应商个体策略的结果。它可能基于当前的市场价值、历史价值、保守的计算方法或多年来可能未曾调整的利润率。

而制造成本则真实反映了产品的实际情况。它们由材料需求、能源消耗、机器运行时间、制造流程、间接成本以及许多其他可客观计算的因素构成。然而，由于供应商不愿公开这些信息或尚未进行全面分析，这些成本往往难以获得。

此外，许多企业内部缺乏建立复杂计算模型的资源。同时，它们无法透明地获取市场价格和生产参数。这导致供应商与采购企业之间的信息不平衡。只看价格，就无法看到价值。没有价值，就无法判断价格是否合理。

市场价格在成本分析中的作用

材料、能源和制造的市场价格决定了许多制造成本的基础。它们每天或每周都在变化，并直接影响生产成本。只有了解这些符合市场规律的价值，您才能评估一个报价是否在经济上合理。

想象一下，供应商提高了铝制品的价格。乍一看，这似乎是试图获得额外的利润。但如果同期铝市场明显上涨，那么价格调整就合情合理。相反，如果市场情况稳定或下跌，那么保持不变或上涨的报价就必须受到质疑。

专业供应商如costdata®或国际企业如Facton®利用 全球收集的市场数据 。他们分析跨行业的原材料价格、能源价格以及生产发展情况，并持续更新这些数据。由此形成客观的基础，而这是企业日常工作中往往缺乏的。了解市场价格的人，就了解成本。了解成本的人，就能立即认识到价格是否合理。

成本核算如何实现透明化

确定实际制造成本的一个特别有效的工具是目标成本法。该方法不关注供应商的要求，而是关注产品在符合市场数据和高效流程的情况下应有的成本。

该方法基于对 生产流程、材料消耗、机器运行时间、能源成本和间接成本的详细分析。由此得出的模型计算结果为您提供了对制造成本的客观、独立的评估。一旦您了解这个数值，您的观点就会发生改变。

如果价格明显高于此，则可立即看出在谈判中需要优化或论证的方面。低于此值则表明供应商具有效率优势或特殊的竞争优势。 由此，讨论的重点从单纯的价格要求转向了关于流程、生产步骤和透明度的建设性交流。认真、公开地计算价格的供应商通常非常欣赏这种方法，因为它基于清晰度，而不是压力。

国际供应商如何实现透明化

costdata®和Facton®等公司是全球价格和成本数据以及专业计算系统市场的领先企业。两家公司虽然重点不同，但目标相同：帮助企业准确、深入地了解成本结构。他们通过软件工具或全套服务来实现这个目标。

许多企业的现实情况是，采购部门工作量满负荷，技术部门忙于应付日常事务，没有时间进行深入的成本分析。正是在这方面，costdata® 等外部全服务提供商能够带来巨大的附加值。

他们负责完整的成本核算、报价分析和市场价格评估。企业无需为此建立自己的基础设施，却能获得独立、专业的评估。全服务模式确保透明度不仅是一个目标，而且可以在企业的日常运营中真正实现。

costdata® 的独特之处

costdata® 提供以下独特组合：

• 关于原材料、能源和工资成本的全面数据库

• 用于对部件和产品进行现实建模的深入计算工具（计算软件和商品价格追踪器）

• 为数百种制造工艺制定成本模型

• 个人咨询和全方位服务

• 在无数行业拥有多年经验

数据、软件和专业知识相结合，使 costdata® 成为不仅为企业提供工具，而且提供积极支持的合作伙伴。根据要求，costdata® 可进行完整的制造成本分析、合理性评估、报价比较和市场价格评估。

即使内部没有资源进行详细分析，企业也能通过这些服务从专业透明度中获益。

国际平台（如 Facton®）所做的贡献

Facton 是另一家全球供应商，主要专注于 企业成本管理。该公司提供强大的解决方案，用于成本建模、流程分析和跨企业计算流程标准化。

costdata® 更侧重于数据、基准、软件工具和全方位服务，而 Facton® 则特别关注企业产品成本核算——为高度集成的成本工程团队提供解决方案。两种方法的结合表明，国际领先供应商如何将企业的制造成本透明度提升到专业水平。

如何运用专业的成本分析进行谈判

一旦您拥有详细且符合市场要求的制造成本分析，每项谈判都会发生改变。您将提出合理、客观且易于理解的论据。与单纯的价格要求相比，您将 就生产步骤、材料使用、机器工时、能源消耗或流程优化展开 对话。供应商会立即意识到，您的论点并非基于主观评估，而是基于可靠的分析。这通常会营造出更尊重的对话氛围，并达成对双方都可行的解决方案。

通过这种方法，您可以与对方平等地进行谈判，并通过透明度实现双方的公平。此外，您还可以避免提出不切实际的要求，从而建立更紧密的业务合作伙伴关系。通过揭露隐藏的成本结构，您可以保护您的公司，使其免受错误决策的损害。由此建立的是以客观性而非猜测为特征的合作伙伴关系。

因此，生产成本透明度是现代采购策略的基础。

了解产品实际制造成本的人，不再被动地工作，而是采取战略性的工作方式。他能够认识到产品的成本应该是多少。他了解哪些市场机制会影响成本。他不会凭直觉来评估价格，而是基于可靠的数据和现实的模型来评估价格。

costdata®等公司以及Facton®等国际供应商通过专业工具和服务实现了这种透明度。costdata® 凭借其全面的数据基础、强大的计算工具和真正的全套服务支持而备受青睐。

在全球化世界里，价格变化是日常现实，透明度不再是一种优势。它是确保竞争优势和长期成功的必要条件。