النسبة المئوية لتطورات الأسعار لنجاح تفاوضك

تشتري متاجر مواد البناء مثاقب من مختلف العلامات التجارية، والتي تختلف أسعارها بشكل كبير. يدرك مدير الفئة أن بعض العلامات التجارية تبيع بشكل أفضل بسبب صورتها. ومع ذلك، يتساءل فريق المشتريات عما إذا كانت الزيادات في الأسعار مبررة بالفعل.

بمساعدة CPT، يحصلون على نظرة عامة على تطور أسعار السلع ذات الصلة في السنوات الماضية. يُظهر التحليل أن اثنين من المصنعين يقدمون منتجاتهم بأسعار أعلى بكثير من مستوى السوق، على الرغم من أن هذا التطور في الأسعار لا يمكن تفسيره من خلال أسواق المواد الخام الأساسية.

النتيجة: يتم استبعاد هؤلاء الموردين من مجموعة المنتجات.

يستخدم أحد مصنعي الأجهزة المنزلية CPT لمتابعة تطور أسعار السلع ذات الصلة بإنتاجه بشكل مستمر.

تتيح الشفافية بشأن اتجاهات السوق لفريق المشتريات معرفة متى يكون من المنطقي التساؤل عن أسعار المكونات الفردية لقائمة المواد (BOM) وإعادة التفاوض بشأنها.

يتم الحصول على المعلومات بسرعة وكفاءة، لأن CPT لا يتطلب حسابات معقدة من القاعدة إلى القمة، بل يتيح إجراء تقديرات واقعية في وقت قصير.

يستخدم أحد مصنعي الأجهزة المنزلية CPT لمتابعة تطور أسعار السلع ذات الصلة بإنتاجه بشكل مستمر.

تتيح الشفافية بشأن اتجاهات السوق لفريق المشتريات معرفة متى يكون من المنطقي التساؤل عن أسعار المكونات الفردية لقائمة المواد (BOM) وإعادة التفاوض بشأنها.

يتم الحصول على المعلومات بسرعة وكفاءة، لأن CPT لا يتطلب حسابات معقدة من القاعدة إلى القمة، بل يتيح إجراء تقديرات واقعية في وقت قصير.

تشهد شركة صناعية متوسطة الحجم نمواً مستمراً. ولذلك، يسعى فريق ذكاء الأعمال إلى تحقيق المزيد من الشفافية في استراتيجية التسعير على مستوى الشركة وتحليل نهج التسعير القائم على التكلفة.

ولتحقيق ذلك، يتابع فريق التميز التجاري رؤى الفئات وتطورات الأسعار باستخدام CPT. وبذلك يصبح المسؤولون عن التسعير أقل اعتمادًا على تقلبات السوق قصيرة الأجل ويمكنهم التركيز بشكل أكبر على تكاليف الإنتاج الواقعية.

وعلى هذا الأساس، يمكن حساب هوامش الربح المستهدفة بشكل منهجي وإضافتها إلى أسعار المنتجات.