لذلك يجب على شركتك أن تراعي الشفافية في تكاليف تصنيع المنتجات من أجل تحقيق نجاح كبير في المبيعات.
في مجالات مثل المشتريات وتحليل التكاليف أو حساب تكلفة المنتج، هناك دائمًا مواقف صعبة. يقدم لك المورد عرضًا يبدو معقولًا في البداية. تبدو الأرقام متسقة، وربما مألوفة أيضًا، لأنها تتراوح في نطاق الأسعار السابقة. ولكن بمجرد أن تبدأ في التساؤل بجدية عن كيفية تحديد هذا السعر، تصل إلى حدود. تظل تكاليف الإنتاج الحقيقية مخفية.
في وقت تتسم فيه الأسواق العالمية بسرعة الاستجابة المتزايدة، وتزداد فيه سلاسل التوريد تعقيدًا، وتتغير فيه هياكل التكاليف باستمرار، لم يعد هذا النظرة السطحية كافية. يجب على الشركات التي ترغب في فهم ما إذا كان السعر عادلًا بالفعل أن تعرف التكلفة الحقيقية للمنتج. لم تعد شفافية تكاليف الإنتاج خيارًا إضافيًا، بل أصبحت عاملًا تنافسيًا حاسمًا.
يوضح هذا المقال أهمية الشفافية في اتخاذ قرارات الشراء الاحترافية، وسبب عدم جدوى مقارنات العروض التقليدية، وكيف يتيح مزودو الخدمات الدوليين المتخصصون، ومنهم costdata® وشركة Facton® الرائدة عالميًا، للشركات تقييم التكاليف بشكل واقعي وموضوعي وبدقة عالية.
لماذا تظل تكاليف تصنيع المنتجات غامضة في كثير من الأحيان
تعمل معظم المؤسسات في أعمالها اليومية باستخدام الأسعار، ولكن القليل منها فقط يعمل باستخدام هياكل تكاليف حقيقية . السعر هو نتيجة لاستراتيجيات الموردين الفردية. ويمكن أن يستند إلى القيم السوقية الحالية، أو القيم التاريخية، أو طرق الحساب المحافظة، أو الهوامش التي ربما لم يتم تعديلها منذ سنوات.
من ناحية أخرى، تكشف تكاليف الإنتاج الحقيقة الكاملة عن المنتج. فهي تتكون من احتياجات المواد، واستهلاك الطاقة، ووقت تشغيل الآلات، وعمليات التصنيع، والتكاليف العامة، والعديد من العوامل الأخرى التي يمكن حسابها بشكل موضوعي. ومع ذلك، غالبًا ما تظل هذه التكاليف بعيدة المنال لأن الموردين لا يرغبون في الكشف عنها أو لم يقوموا بتحليلها بشكل كامل.
يضاف إلى ذلك أن العديد من الشركات لا تمتلك الموارد الداخلية اللازمة لإنشاء نماذج حسابية معقدة . وفي الوقت نفسه، لا تتمتع هذه الشركات بوصول شفاف إلى أسعار السوق ومعايير التصنيع. وهذا يؤدي إلى حدوث خلل في التوازن بين المعلومات التي يقدمها المورد والمعلومات التي تمتلكها الشركة المشترية. إن النظر إلى السعر فقط يعني أنك لا ترى القيمة. وبدون القيمة، لا يمكنك تقييم ما إذا كان السعر مناسبًا أم لا.
دور أسعار السوق في تحليل التكاليف
تحدد أسعار السوق للمواد والطاقة والتصنيع أساس العديد من تكاليف الإنتاج. وهي تتغير يوميًا أو أسبوعيًا وتؤثر بشكل مباشر على تكاليف الإنتاج. فقط إذا كنت على دراية بهذه القيم المتوافقة مع السوق، يمكنك تقييم ما إذا كان العرض مقبولًا من الناحية الاقتصادية.
تخيل أن أحد الموردين رفع سعر أحد منتجات الألمنيوم. للوهلة الأولى، قد يبدو هذا محاولة لتحقيق هامش ربح إضافي. ولكن إذا كان سوق الألمنيوم قد ارتفع بشكل ملحوظ في نفس الفترة، فإن تعديل السعر سيكون مبرراً. وعلى العكس من ذلك، فإن استقرار السوق أو انخفاضه يؤدي إلى ضرورة إعادة النظر في أسعار العرض التي لم تتغير أو التي ارتفعت.
يستخدم مقدمو الخدمات المحترفون مثل costdata® أو اللاعبون الدوليون مثل Facton® بيانات سوقية شاملة تم جمعها على مستوى عالمي . فهي تحلل أسعار المواد الخام وأسعار الطاقة وتطورات التصنيع في مختلف القطاعات وتقوم بتحديث هذه القيم باستمرار. وهذا يوفر أساسًا موضوعيًا غالبًا ما تفتقر إليه الشركات في عملها اليومي. من يفهم أسعار السوق، يفهم التكاليف. ومن يفهم التكاليف، يدرك على الفور متى يكون السعر مبررًا.
كيف تخلق طريقة حساب التكلفة المفترضة الشفافية
تعد طريقة التكلفة المستهدفة أداة فعالة للغاية لتحديد تكاليف الإنتاج الواقعية . ولا يتم في هذه الطريقة السؤال عن السعر الذي يطلبه المورد، بل عن التكلفة التي يجب أن يكون عليها المنتج إذا تم تصنيعه باستخدام بيانات تتوافق مع السوق وعمليات فعالة .
تعتمد هذه الطريقة على تحليل مفصل لعمليات التصنيع واستهلاك المواد ووقت تشغيل الآلات وتكاليف الطاقة والتكاليف العامة. يقدم لك نموذج الحساب الناتج تقييمًا موضوعيًا ومستقلًا لتكاليف التصنيع. بمجرد معرفة هذه القيمة، ستتغير وجهة نظرك.
إن السعر الذي يزيد عن ذلك بشكل واضح يوضح على الفور النقاط التي تحتاج إلى تحسين أو الحجج التي يجب تقديمها خلال المحادثة. أما السعر الذي يقل عن ذلك فيوضح مزايا الكفاءة أو المزايا التنافسية الخاصة للمورد. وبذلك تنتقل المناقشات من مجرد مطالبات سعرية إلى تبادل بناء حول العمليات وخطوات التصنيع والشفافية. غالبًا ما يقدّر الموردون الذين يحسبون أسعارهم بجدية وشفافية هذا النهج لأنه قائم على الوضوح وليس على الضغط.
كيف يتيح المزودون الدوليون الشفافية
تعد شركات مثل costdata® و Facton® من الشركات الرائدة في السوق العالمية لبي انات الأسعار والتكاليف وأنظمة الحساب الاحترافية. تركز كل من الشركتين على مجالات مختلفة، ولكنهما تشتركان في هدف واحد: مساعدة الشركات على فهم هياكل التكاليف بدقة وعمق. ويتم تحقيق ذلك من خلال الدعم باستخدام أدوات برمجية أو تقديم خدمات شاملة.
تتمثل حقيقة العديد من الشركات في أن قسم المشتريات يعمل بكامل طاقته، والأقسام الفنية مشغولة، ولا يوجد وقت لإجراء تحليلات تكلفة متعمقة في الأعمال اليومية. وهنا بالضبط توفر شركات الخدمات الخارجية الشاملة مثل costdata® قيمة مضافة هائلة.
وهي تتولى حساب التكاليف بالكامل وتحليل العروض وتقييم أسعار السوق. ولا يتعين على الشركات إنشاء بنية تحتية خاصة بها لهذا الغرض، ومع ذلك تحصل على تقييم مستقل ومهني. وتضمن نماذج الخدمة الكاملة أن الشفافية ليست مجرد هدف، بل يمكن تحقيقها بالفعل في العمل اليومي للشركة.
ما الذي يميز costdata®؟
تقدم costdata® مزيجًا فريدًا من:
• قاعدة بيانات شاملة عن تكاليف المواد الخام والطاقة والأجور
• أدوات حسابية متعمقة لنمذجة واقعية للمكونات والمنتجات (برنامج حسابي ومتعقب أسعار السلع الأساسية)
• نماذج تكلفة جاهزة لمئات من عمليات التصنيع
• استشارات شخصية وخدمات كاملة
• خبرة طويلة في العديد من القطاعات
هذا المزيج من البيانات والبرمجيات والخبرة يجعل costdata® شريكًا لا يقتصر دوره على توفير الأدوات للشركات فحسب، بل يقدم لها الدعم الفعال أيضًا. تقوم costdata® بناءً على الطلب بإجراء تحليلات كاملة لتكاليف الإنتاج وتقييمات المعقولية ومقارنات العروض وتقييمات أسعار السوق.
من خلال هذه الخدمات، تستفيد الشركات من الشفافية المهنية حتى في حالة عدم توفر الموارد الداخلية اللازمة لإجراء تحليل مفصل.
ما تقدمه المنصات الدولية مثل Facton®
Facton هي شركة عالمية أخرى تركز بشكل أساسي على إدارة تكاليف المؤسساتفي الشركات الصناعية الكبيرة. تقدم الشركة حلولاً فعالة لنمذجة التكاليف وتحليل العمليات وتوحيد عمليات الحساب عبر الشركات.
بينما تركز costdata® بشكل أكبر على البيانات والمعايير وأدوات البرمجيات والخدمات الكاملة، تركز Facton® بشكل خاص على حلول تقدير تكاليف المنتجات المؤسسية لفرق هندسة التكاليف ذات التكامل العميق. ويُظهر الجمع بين هذين النهجين كيف يعمل مقدمو الخدمات الرائدون دوليًا على رفع مستوى شفافية تكاليف الإنتاج في الشركات إلى مستوى احترافي.
كيف تتفاوض باستخدام تحليلات التكاليف الاحترافية
بمجرد حصولك على تحليل تفصيلي لتكاليف الإنتاج يتماشى مع السوق، تتغير كل المفاوضات. يمكنك تقديم حجج مبنية على أسس سليمة وموضوعية وواضحة. بدلاً من مجرد المطالبة بالأسعار، ينشأ حوار حول خطوات الإنتاج واستخدام المواد وساعات تشغيل الآلات واستهلاك الطاقة أو تحسين العمليات. يدرك المورد على الفور أن حججك لا تستند إلى تقديرات ذاتية، بل إلى تحليل موثوق. وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى مناخ حوار أكثر احترامًا وحلول مقبولة للطرفين.
باستخدام هذا النهج، يمكنك إجراء مفاوضات على قدم المساواة وتحقيق العدالة لكلا الطرفين من خلال الشفافية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تجنب المطالب غير الواقعية، مما قد يؤدي إلى شراكة تجارية أوثق. يمكنك حماية شركتك من خلال الكشف عن هياكل التكاليف الخفية، وبالتالي حمايتها من القرارات الخاطئة المدمرة. وينشأ عن ذلك شراكة تتميز بالموضوعية بدلاً من التخمينات.
شفافية تكاليف الإنتاج هي أساس استراتيجيات الشراء الحديثة
من يفهم التكاليف الفعلية لتصنيع منتج ما، لا يعمل بشكل تفاعلي، بل بشكل استراتيجي. فهو يدرك التكلفة المتوقعة للمنتج. ويفهم الآليات السوقية التي تؤثر على التكاليف. ولا يقيّم الأسعار بناءً على حدسه، بل بناءً على بيانات موثوقة ونماذج واقعية.
تتيح شركات مثل costdata® ومزودي الخدمات الدوليين مثل Facton® إمكانية تحقيق هذه الشفافية باستخدام أدوات وخدمات احترافية. وتتميز costdata® بشكل خاص بفضل مزيجها من قاعدة البيانات الشاملة وأدوات الحساب الفعالة والدعم الكامل الحقيقي.
في عالم متصل، حيث التغيرات في الأسعار هي أمر واقع يومي، لم تعد الشفافية ميزة. بل هي شرط أساسي لضمان المزايا التنافسية والحفاظ على النجاح على المدى الطويل.
.svg)
