Certificado a petición
Taller: Las compras como factor de éxito - Pensar estratégicamente, actuar con eficacia
En este curso práctico de formación de 2 días, los responsables de compras aprenden a utilizar las compras como palanca estratégica en la empresa, con objetivos claros, análisis bien fundados y una aplicación coherente.
Calidad y fiabilidad para las mejores empresas
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Más claridad sobre la diversidad de variantes y las estructuras de datos
Taller con nuestro socio Power in Procurement
El taller enseña métodos y herramientas para definir con precisión los objetivos de compra, analizar eficazmente el poder del mercado y aplicar estrategias de forma estructurada. La atención se centra en contenidos orientados a la práctica, ejemplos concretos de aplicación y el anclaje sostenible de la estrategia de compras en la empresa, para tomar mejores decisiones y contribuir de forma mensurable al éxito de la empresa.
Precio a consultar
Consulta individual
Posible contenido del módulo Día 1
Fundamentos: Factor de éxito de las compras en la empresa
Contribución de las compras al EBIT y su efecto multiplicador
KPI de ahorro - Resultado de las compras frente a rendimiento de las compras
Argumentar las necesidades de compra ante la dirección
Presentación del éxito de las compras a la dirección
Estructuras de grupos de materiales
Segmentación de proveedores basada en la tecnología
Importancia de la adecuación al mercado: demanda frente a proveedor
Consecuencias de la asignación incorrecta de proveedores / consultas inadecuadas sobre el comportamiento de la oferta
La cartera de poder de mercado como herramienta de gestión estratégica
Criterios de poder de mercado relacionados con el poder del comprador (empresarial / tecnológico)
Criterios de poder de mercado del proveedor (empresarial / tecnológico)
Clasificación de la simetría y asimetría del poder de mercado en las relaciones cliente/proveedor
Objetivos derivados del análisis del poder de mercado (costes, calidad, tiempo, innovación)
Estrategias de acción y estándar para el comportamiento de compra
Aplicación del análisis del poder de mercado mediante ejemplos GIRA
Posible contenido del módulo Día 2
Especificación de los objetivos de compra en el mercado - KPI de costes, calidad, tiempo, innovación
Aplicación de la selección de KPI mediante ejemplos de GIRA
Objetivos adicionales de eficiencia en la organización de compras
Puntos focales ejemplares para GIRA
Fundamentos de una estrategia de adquisición de grupos de materiales
Análisis de la huella empresarial
Planificación del gasto de los departamentos
Análisis de las tendencias del mercado (tecnológicas / empresariales), incluido el debate GIRA
Calibración de objetivos con los departamentos especializados
Optimización del conjunto de proveedores y necesidad de actuación
Planificación de proyectos de adjudicación - orientaciones estratégicas (presupuesto, esfuerzo, nivel de presión, etc.)
Aplicación de las direcciones de impacto a los ejemplos GIRA
Aplicación y control de la estrategia de contratación
El documento estratégico como herramienta de resultados y gestión
Creación de proyectos internos para el desarrollo de estrategias
Gestión de las partes interesadas e integración de los departamentos especializados
Paquetes de trabajo y planificación de talleres
Aplicación de los resultados en la empresa
Liderazgo del comprador - la estrategia como herramienta de gestión en el equipo
Alineación con los departamentos especializados: la estrategia como herramienta de gestión de las partes interesadas
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