Certificado a pedido
Workshop: As compras como fator de sucesso - Pensar estrategicamente, agir com eficácia
Neste curso de formação prático de 2 dias, os gestores de compras aprendem a utilizar as compras como uma alavanca estratégica na empresa - com objectivos claros, análises bem fundamentadas e uma implementação consistente.
Qualidade e fiabilidade para empresas de topo
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Mais clareza sobre a diversidade de variantes e as estruturas de dados
Workshop com o nosso parceiro Power in Procurement
O workshop ensina métodos e ferramentas para definir com precisão os objectivos de compra, analisar eficazmente o poder de mercado e implementar estratégias de forma estruturada. A tónica é colocada em conteúdos orientados para a prática, exemplos concretos de aplicação e a ancoragem sustentável da estratégia de compras na empresa, para melhores decisões e uma contribuição mensurável para o sucesso da empresa.
Preço a pedido
Pedido de informação individual
Conteúdo possível do módulo Dia 1
Aspectos básicos: Fator de sucesso das compras na empresa
Contribuição das compras para o EBIT e seu efeito de alavanca
KPI de poupança - Resultado das compras vs. desempenho das compras
Argumentar as necessidades de compra junto da direção
Apresentação do sucesso das compras à direção
Estruturas de grupos de materiais
Segmentação de fornecedores orientada para a tecnologia
Importância do equilíbrio do mercado: procura vs. fornecedor
Consequências de atribuições incorrectas de fornecedores / consultas inadequadas sobre o comportamento da oferta
A carteira de poder de mercado como ferramenta de gestão estratégica
Critérios de poder de mercado relacionados com o poder dos compradores (empresas / tecnologia)
Critérios para o poder de mercado relacionado com o fornecedor (comercial / tecnológico)
Classificação da simetria e da assimetria do poder de mercado nas relações cliente/fornecedor
Derivações-alvo da análise do poder de mercado (custos, qualidade, tempo, inovação)
Estratégias de ação e de normalização do comportamento de compra
Aplicação da análise do poder de mercado utilizando exemplos GIRA
Conteúdo possível do módulo Dia 2
Especificação dos objectivos de compra no mercado - KPIs para custos, qualidade, tempo, inovação
Aplicação da seleção de KPI utilizando exemplos GIRA
Objectivos de eficiência adicionais no âmbito da organização de compras
Pontos focais exemplares para a GIRA
Fundamentos de uma estratégia de aprovisionamento para grupos de materiais
Analisar a pegada comercial
Planeamento das despesas dos serviços
Análises de tendências de mercado (tecnológicas/comerciais), incluindo discussão GIRA
Calibração dos objectivos com os serviços especializados
Otimização do conjunto de fornecedores e necessidade de ação
Planeamento de projectos de adjudicação - orientações estratégicas (orçamento, esforço, nível de pressão, etc.)
Aplicação das direcções de impacto aos exemplos GIRA
Implementação e controlo da estratégia de aquisição
O documento de estratégia como resultado e ferramenta de gestão
Criação de projectos internos para o desenvolvimento da estratégia
Gestão das partes interessadas e integração dos serviços especializados
Pacotes de trabalho e planeamento de workshops
Aplicação dos resultados na empresa
Liderança de compradores - a estratégia como ferramenta de gestão na equipa
Alinhamento com os serviços especializados - a estratégia como instrumento de gestão na gestão das partes interessadas
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