Calculer le prix total : comment les prix des matières premières influencent le prix des produits

Si vous avez déjà voulu expliquer comment se compose le prix final d'un produit, vous connaissez probablement cette situation typique. Quelqu'un vous demande le prix total et immédiatement, une discussion animée s'engage sur les facteurs qui entrent en ligne de compte et ceux qui n'en font pas partie. Certains se concentrent sur les coûts des matériaux, d'autres sur les frais généraux fixes, d'autres encore sur la marge souhaitée. Au final, chacun a sa propre idée, mais il est rare qu'une vision commune se dégage.

Le prix total d'un produit n' est toutefois pas le fruit du hasard. Il obéit à une logique claire qui s'explique entièrement dès lors que l'on comprend l'influence des différents éléments qui le composent. C'est précisément ces relations que nous souhaitons examiner ensemble. Nous tiendrons notamment compte de l'influence des prix des matières premières, car ceux-ci déterminent souvent la stabilité ou la volatilité réelle du prix d'un produit.

Dans le même temps, il est rassurant de savoir que des entreprises telles que costdata®, en tant que prestataires de services complets, peuvent également prendre en charge l'intégralité de ces calculs. À l'aide de leurs logiciels et bases de données, elles peuvent modéliser de manière professionnelle les coûts de fabrication, les prix du marché et les prix globaux. Mais pour bien comprendre ce processus, il est important de commencer par examiner les principes de base.

Ce que signifie réellement le prix total d'un produit

De nombreuses discussions donnent l'impression que le prix total se compose uniquement des coûts de fabrication et d'une marge souhaitée. Mais cette vision est souvent trop superficielle. Le prix total est plutôt le résultat d'une multitude de facteurs qui peuvent se renforcer ou s'atténuer mutuellement.

Si vous souhaitez déterminer le prix total d'un produit, vous devez d'abord comprendre qu'il reflète l'ensemble de la chaîne de valeur. Chaque étape, de l'approvisionnement en matériaux à la distribution en passant par la production, génère des coûts qui ont une incidence variable sur le prix final.

Cependant, l'évolution des coûts des matériaux est particulièrement déterminante. En effet, les matières premières font partie des éléments les plus dynamiques d'un calcul. Leurs prix fluctuent en fonction de l'évolution du marché, des influences politiques, de l'offre ou des prix de l'énergie. Ces fluctuations obligent à réévaluer le prix total à intervalles réguliers.

Les éléments composant le prix total sous une forme compréhensible

Afin de calculer le prix total de manière fondée, nous prenons en compte trois éléments centraux. Ceux-ci constituent la base de tout calcul et déterminent l'évolution du prix d'un point de vue économique.

Les coûts de fabrication sont au cœur du calcul. Ils comprennent tous les coûts directement liés à la production. Cela inclut les matières premières, la fabrication, les temps machine, l'énergie et tous les coûts indirects attribués à un produit. Dès que les coûts de fabrication augmentent, la pression sur la marge s'accroît. S'ils baissent à nouveau, cela crée une marge de manœuvre pour des avantages tarifaires ou des bénéfices plus élevés. Les coûts de fabrication doivent donc être calculés de manière réaliste et actualisée.

Il est intéressant de noter combien de calculs échouent parce qu'ils utilisent des prix statiques ou historiques des matières premières. En réalité, ces prix changent constamment. Si le prix de l'acier, du plastique, de l'aluminium ou des produits chimiques augmente, cela a un impact direct sur presque tous les produits et leurs coûts de fabrication. Tout l'art consiste non seulement à observer ces évolutions, mais aussi à les intégrer dans le calcul du prix total. Un prix total stable n'est possible que si les prix des matières premières sont bien compris.

La marge correspond à la part qu'une entreprise ajoute aux coûts de production afin de réaliser des bénéfices. Il ne s'agit pas d'une valeur fixe. Elle dépend du secteur d'activité, de la situation concurrentielle, de la demande du marché et de la stratégie de l'entreprise.

La même question se pose toujours dès que les prix des matériaux augmentent. Faut-il maintenir la marge ou adapter le prix de vente ? Cette décision n'est pas seulement mathématique, elle est aussi stratégique. Lors des achats, il ne faut toutefois pas oublier que sans marge, il n'y a ni développement ni croissance.

Comment les prix des matières premières influencent le prix total

Imaginez que vous produisez un composant à partir d'un matériau en aluminium. La matière première représente environ quarante pour cent des coûts de fabrication. Si le prix de l'aluminium augmente de vingt pour cent, cela a un impact immédiat sur le calcul global. Il en résulte une pression directe sur la marge ou sur le prix final.

Dans un autre exemple, vous produisez un boîtier en plastique. La part de matière première est moindre, mais les prix de l'énergie fluctuent beaucoup plus fortement. Eux aussi influencent indirectement les coûts de fabrication et donc le prix total.

Vous voyez déjà à quel point ces calculs deviennent sensibles dès qu'un seul facteur de prix change. Le prix total d'un produit n'est donc pas seulement un chiffre. C'est un reflet vivant du marché.

Pourquoi le prix total devrait être recalculé régulièrement

De nombreuses entreprises travaillent avec des calculs obsolètes et s'étonnent ensuite que les prix ne correspondent plus aux coûts réels. Or, comme nous l'avons appris, un prix global n'est jamais statique. Il doit être régulièrement actualisé, en particulier lorsque les marchés des matières premières sont dynamiques. Il ne suffit pas de procéder à un calcul complet une fois par an. Il est beaucoup plus important de surveiller en permanence les prix du marché et les structures de coûts internes. C'est la seule façon de garantir que le prix total reflète correctement la réalité.

C'est là qu'interviennent des prestataires tels que costdata®. Ils relient le calcul des coûts de fabrication aux prix du marché et permettent de déterminer les prix globaux de manière systématique et fiable. Cela s'effectue sur la base de données actuelles du marché et de logiciels professionnels qui rendent les calculs transparents.

Un exemple pratique issu de l'industrie

Imaginez que votre entreprise fabrique des composants métalliques pour des machines. Les coûts de fabrication comprennent les matériaux, la main-d'œuvre, la puissance des machines et l'énergie. Ces dernières années, le prix de l'aluminium est resté relativement stable, mais soudain, son prix sur le marché augmente considérablement pendant plusieurs mois.

Sans une réévaluation régulière de vos coûts de fabrication, le prix total reste inchangé. Pendant ce temps, votre marge diminue progressivement. Ce n'est qu'après avoir revu les chiffres que vous constatez l'écart. L'ajustement de prix qui serait nécessaire semble alors soudain très élevé et difficile à justifier.

Cependant, si vous travaillez régulièrement avec les prix actuels du marché, vous remarquerez immédiatement les petites variations. Vous pouvez ainsi ajuster le prix total par petites étapes. Vos clients comprennent plus facilement ces ajustements et votre marge reste stable.

Le prix total est plus qu'une simple somme

Le prix total d'un produit résulte de nombreux facteurs. Il est le résultat de l'interaction entre les coûts de fabrication, les prix des matières premières, les frais généraux et les décisions relatives aux marges. Pour le calculer correctement, il faut comprendre ces interactions et la réalité du marché.

La clé réside dans une base de données actualisée et transparente. Des entreprises telles que costdata® vous assistent en tant que partenaires de service complet en analysant les coûts de fabrication, en évaluant les prix du marché et en calculant les prix globaux pour vous. Vous avez ainsi la certitude que vos chiffres sont non seulement corrects, mais aussi fiables et compréhensibles. Dès que vous comprenez correctement le prix global d'un produit, vous disposez d'une base pour prendre des décisions stratégiques, proposer des offres convaincantes et assurer une rentabilité durable.