Calcolare il prezzo totale: come i prezzi delle materie prime influiscono sul prezzo del prodotto

Se avete mai dovuto spiegare come viene calcolato il prezzo finale di un prodotto, probabilmente conoscete bene questa situazione tipica. Qualcuno vi chiede il prezzo totale e subito si scatena una vivace discussione su quali fattori vengono considerati e quali no. Alcuni si concentrano sui costi dei materiali, altri sui costi fissi generali, altri ancora sul margine desiderato. Alla fine ognuno ha la propria idea, ma raramente si arriva a un quadro comune.

Il prezzo totale di un prodotto non è però un risultato casuale. Segue una logica chiara, che può essere spiegata completamente non appena si comprende l'influenza dei singoli elementi. È proprio questa interrelazione che vogliamo esaminare insieme. A tal fine, terremo conto soprattutto dell'influenza dei prezzi delle materie prime, poiché spesso sono proprio questi a determinare la stabilità o la volatilità del prezzo di un prodotto.

Allo stesso tempo è rassicurante sapere che aziende come costdata®, in qualità di fornitori di servizi completi, possono occuparsi interamente di questi calcoli. Grazie al loro software e alle loro banche dati, sono in grado di modellare in modo professionale i costi di produzione, i prezzi di mercato e i prezzi complessivi. Tuttavia, per comprendere questo aspetto è importante considerare innanzitutto le basi.

Cosa significa realmente il prezzo totale di un prodotto

Da molte discussioni emerge l'impressione che il prezzo totale sia costituito esclusivamente dai costi di produzione e dal margine desiderato. Tuttavia, questa visione è spesso troppo superficiale. Il prezzo totale è piuttosto il risultato di una serie di fattori che possono rafforzarsi o indebolirsi a vicenda.

Se desiderate determinare il prezzo totale di un prodotto, dovete innanzitutto comprendere che esso riflette l'intera catena del valore. Ogni fase, dall'approvvigionamento dei materiali alla produzione fino alla distribuzione, genera costi che incidono in modo diverso sul prezzo finale.

Particolarmente determinante è tuttavia l'entità della variazione dei costi dei materiali. Le materie prime sono infatti una delle componenti più dinamiche di un calcolo. I loro prezzi oscillano a causa degli sviluppi del mercato, delle influenze politiche, della situazione dell'offerta o dei prezzi dell'energia. Queste fluttuazioni rendono necessario rivalutare il prezzo totale a intervalli regolari.

I componenti del prezzo totale in forma comprensibile

Per calcolare il prezzo complessivo in modo fondato, prendiamo in considerazione tre elementi centrali. Questi costituiscono la struttura di base di ogni calcolo e determinano l'andamento del prezzo dal punto di vista economico-aziendale.

I costi di produzione sono il cuore del calcolo. Comprendono tutti i costi direttamente collegati alla produzione. Questi includono le materie prime, la produzione, i tempi di lavorazione, l'energia e tutti i costi indiretti attribuibili a un prodotto. Non appena i costi di produzione aumentano, aumenta anche la pressione sul margine. Se diminuiscono, si crea un margine di manovra per vantaggi di prezzo o profitti più elevati. I costi di produzione devono quindi essere calcolati in modo realistico e aggiornato.

È interessante notare come molti calcoli falliscano perché utilizzano prezzi delle materie prime statici o storici. In realtà, però, questi prezzi cambiano continuamente. Se il prezzo dell'acciaio, della plastica, dell'alluminio o delle sostanze chimiche aumenta, ciò ha un impatto diretto su quasi tutti i prodotti e sui loro costi di produzione. L'arte consiste non solo nell'osservare questi sviluppi, ma anche nell'includerli nel calcolo del prezzo totale. Un prezzo totale stabile è possibile solo se si comprendono esattamente i prezzi delle materie prime.

Il margine è la percentuale che un'azienda aggiunge ai costi di produzione per realizzare un profitto. Non è un valore fisso, ma dipende dal settore, dalla situazione concorrenziale, dalla domanda di mercato e dalla strategia aziendale.

Quando i prezzi dei materiali aumentano, si pone sempre la stessa domanda: mantenere il margine o adeguare il prezzo di vendita? Questa decisione non è solo matematica, ma anche strategica. Tuttavia, quando si effettuano gli acquisti, non bisogna dimenticare che senza margine non è possibile alcun ulteriore sviluppo o crescita.

Come i prezzi delle materie prime influenzano il prezzo totale

Immaginate di produrre un componente in alluminio. La materia prima rappresenta circa il quaranta percento dei costi di produzione. Se il prezzo dell'alluminio aumenta del venti percento, ciò si ripercuote immediatamente sul calcolo complessivo. Ne deriva una pressione diretta sul margine o sul prezzo finale.

In un altro esempio, producete un involucro in plastica. La percentuale di materia prima è inferiore, ma i prezzi dell'energia variano in modo molto più significativo. Anche questi influenzano indirettamente i costi di produzione e quindi il prezzo totale.

È già evidente quanto questi calcoli diventino sensibili non appena cambia un singolo fattore di prezzo. Il prezzo totale di un prodotto non è quindi solo un numero. È un riflesso vivente del mercato.

Perché il prezzo totale dovrebbe essere ricalcolato regolarmente

Molte aziende lavorano con calcoli obsoleti e poi si chiedono perché i prezzi non corrispondano più ai costi effettivi. Tuttavia, come abbiamo imparato, un prezzo complessivo non è mai statico. Dovrebbe essere aggiornato regolarmente, soprattutto quando i mercati delle materie prime sono dinamici. Non è sufficiente effettuare un calcolo completo una volta all'anno. È molto più importante monitorare costantemente i prezzi di mercato e le strutture dei costi interni. Solo in questo modo è possibile garantire che il prezzo totale rifletta correttamente la realtà.

È qui che entrano in gioco fornitori di servizi come costdata®. Essi collegano il calcolo dei costi di produzione ai prezzi di mercato e consentono di determinare i prezzi complessivi in modo sistematico e affidabile. Ciò avviene sulla base di dati di mercato aggiornati e software professionali che rendono trasparenti i calcoli.

Un esempio pratico dal settore industriale

Immaginate che la vostra azienda produca componenti metallici per macchinari. I costi di produzione comprendono i materiali, la manodopera, la potenza delle macchine e l'energia. Negli ultimi anni il prezzo dell'alluminio è rimasto relativamente stabile, ma improvvisamente il prezzo di mercato aumenta notevolmente per diversi mesi.

Senza una rivalutazione regolare dei costi di produzione, il prezzo totale rimane invariato. Nel frattempo, però, il margine diminuisce gradualmente. Solo quando i dati vengono ricontrollati ci si accorge della discrepanza. L'adeguamento dei prezzi che sarebbe necessario appare improvvisamente molto elevato e difficile da comunicare.

Se invece lavorate regolarmente con i prezzi di mercato correnti, potrete individuare immediatamente anche le variazioni più lievi. In questo modo potrete adeguare il prezzo totale con incrementi minimi. I vostri clienti comprenderanno più facilmente questi adeguamenti e il vostro margine rimarrà stabile.

Il prezzo totale è, in sintesi, più di una semplice somma.

Il prezzo totale di un prodotto è determinato da molti fattori. È il risultato dell'interazione tra costi di produzione, prezzi delle materie prime, costi generali e decisioni sui margini. Per calcolarlo correttamente, è necessario comprendere queste interazioni e la realtà del mercato.

La chiave sta in una base dati aggiornata e trasparente. Aziende come costdata® vi supportano in questo ruolo di partner a servizio completo, analizzando i costi di produzione, valutando i prezzi di mercato e calcolando i prezzi complessivi per voi. Questo vi dà la certezza che i vostri dati non solo siano corretti, ma anche affidabili e comprensibili. Una volta compreso correttamente il prezzo complessivo di un prodotto, avrete una base per decisioni strategiche, offerte convincenti e redditività sostenibile.