Toplam fiyatı hesapla: Hammadde fiyatlarının ürün fiyatına etkisi

Bir ürünün nihai fiyatının nasıl oluştuğunu açıklamak istediğinizde, muhtemelen bu tipik durumu bilirsiniz. Birisi size toplam fiyatı sorar ve hemen hangi faktörlerin dahil edildiği ve hangilerinin edilmediği konusunda hararetli bir tartışma başlar. Bazı bakış açıları malzeme maliyetlerine, diğerleri sabit genel giderlere, diğerleri ise istenen kâr marjına odaklanır. Sonunda herkesin kendi fikri vardır, ancak ortak bir görüş nadiren ortaya çıkar.

Ancak bir ürünün toplam fiyatı rastgele bir sonuç değildir. Bu fiyat, her bir unsurun etkisini anladığınızda tamamen açıklanabilen net bir mantığa dayanır. İşte bu bağlantıları birlikte inceleyeceğiz. Bu sırada özellikle hammadde fiyatlarının etkisini dikkate alacağız, çünkü ürün fiyatının gerçekte ne kadar istikrarlı veya değişken olduğunu belirleyen genellikle bu fiyatlardır.

Aynı zamanda, costdata® gibi tam hizmet sağlayıcı şirketlerin bu hesaplamaları tamamen üstlenebileceklerini bilmek de rahatlatıcıdır. Yazılım ve veritabanları yardımıyla üretim maliyetlerini, piyasa fiyatlarını ve toplam fiyatları profesyonel bir şekilde modelleyebilirler. Ancak bunu anlamak için önce temel bilgileri gözden geçirmek önemlidir .

Bir ürünün toplam fiyatının gerçek anlamı

Birçok görüşmede, toplam fiyatın yalnızca üretim maliyetleri ve istenen kâr marjından oluştuğu izlenimi edinilmektedir. Ancak bu görüş genellikle çok yüzeyseldir. Toplam fiyat, birbirini güçlendiren veya zayıflatan çok sayıda faktörün sonucudur.

Bir ürünün toplam fiyatını belirlemek istiyorsanız, öncelikle bunun tüm değer zincirinin bir yansıması olduğunu anlamanız gerekir. Malzeme tedarikinden üretime ve dağıtıma kadar her aşama, nihai fiyatı farklı şekillerde etkileyen maliyetler yaratır.

Ancak, malzeme maliyetlerinin ne kadar değiştiği özellikle önemlidir. Çünkü hammaddeler, bir hesaplamanın en dinamik bileşenlerinden biridir. Fiyatları, piyasa gelişmeleri, politik etkiler, arz durumu veya enerji fiyatları nedeniyle dalgalanır . Bu dalgalanmalar, toplam fiyatın düzenli aralıklarla yeniden değerlendirilmesini gerekli kılar .

Toplam fiyatın bileşenleri anlaşılır bir şekilde

Toplam fiyatı doğru bir şekilde hesaplamak için üç temel unsuru göz önünde bulunduruyoruz. Bu unsurlar, her hesaplamanın temelini oluşturur ve fiyatın işletme açısından nasıl gelişeceğini belirler.

Üretim maliyetleri, hesaplamanın merkezinde yer alır. Üretim maliyetleri, üretimle doğrudan ilgili tüm maliyetleri içerir. Bunlar arasında hammaddeler, üretim, makine süreleri, enerji ve bir ürüne atfedilen tüm dolaylı maliyetler bulunur. Üretim maliyetleri arttıkça, marj üzerindeki baskı da artar. Üretim maliyetleri tekrar düştüğünde, fiyat avantajları veya daha yüksek karlar için bir alan oluşur. Bu nedenle üretim maliyetleri gerçekçi ve güncel olarak hesaplanmalıdır.

İlginç olan, birçok hesaplamanın statik veya tarihsel hammadde fiyatlarını kullanması nedeniyle başarısız olmasıdır. Ancak gerçekte bu fiyatlar sürekli değişmektedir . Çelik, plastik, alüminyum veya kimyasal maddelerin fiyatı artarsa , bu durum neredeyse tüm ürünler ve bunların üretim maliyetleri üzerinde doğrudan bir etki yaratır. Buradaki ustalık, bu gelişmeleri sadece gözlemlemekle kalmayıp, bunları toplam fiyat hesaplamasına dahil etmektir. Toplam fiyatın istikrarlı olması, ancak hammadde fiyatlarının tam olarak anlaşılmasıyla mümkündür.

Marj, bir şirketin kar elde etmek için üretim maliyetlerine eklediği paydır. Sabit bir değer değildir. Sektöre, rekabet durumuna, pazar talebine ve şirket stratejisine bağlıdır.

Malzeme fiyatları yükseldiğinde her zaman aynı soru ortaya çıkar. Marj korunmalı mı yoksa satış fiyatı mı ayarlanmalı? Bu karar sadece matematiksel değil, aynı zamanda stratejik bir karardır. Ancak satın alırken, marj olmadan gelişme veya büyüme olamayacağını unutmamak gerekir .

Hammadde fiyatları toplam fiyatı nasıl değiştirir?

Alüminyum malzemeden bir parça ürettiğinizi düşünün. Hammadde maliyeti, üretim maliyetinin yaklaşık yüzde kırkını oluşturuyor. Alüminyum fiyatı yüzde yirmi artarsa, bu durum toplam maliyet hesaplamasına hemen yansır. Bu da marj veya nihai fiyat üzerinde doğrudan bir baskı yaratır.

Başka bir örnekte, plastik bir kasa üretiyorsunuz. Hammadde oranı daha düşük, ancak enerji fiyatları çok daha fazla dalgalanıyor. Bunlar da dolaylı olarak üretim maliyetlerini ve dolayısıyla toplam fiyatı etkiliyor.

Tek bir fiyat faktörü değiştiğinde bu hesaplamaların ne kadar hassas hale geldiğini zaten görüyorsunuz. Bu nedenle, bir ürünün toplam fiyatı sadece bir rakam değildir. Piyasanın canlı bir yansımasıdır.

Neden toplam fiyatın düzenli olarak yeniden hesaplanması gerekir?

Birçok şirket eski hesaplamalarla çalışır ve daha sonra fiyatların gerçek maliyetlerle uyuşmamasını şaşkınlıkla karşılar. Ancak, öğrendiğimiz gibi, toplam fiyat asla sabit değildir. Özellikle hammadde piyasaları dinamik olduğunda, fiyatlar düzenli olarak güncellenmelidir . Yılda bir kez tam bir hesaplama yapmak yeterli değildir . Piyasa fiyatlarını ve iç maliyet yapılarını sürekli olarak takip etmek çok daha önemlidir . Ancak bu şekilde toplam fiyatın gerçeği doğru bir şekilde yansıtması sağlanabilir.

Burada costdata® gibi hizmet sağlayıcılar devreye giriyor. Üretim maliyetlerinin hesaplanmasını piyasa fiyatlarıyla birleştirerek, toplam fiyatların sistematik ve güvenilir bir şekilde belirlenmesini sağlıyorlar. Bu, güncel piyasa verileri ve hesaplamaları şeffaf hale getiren profesyonel yazılımlar temelinde gerçekleştiriliyor.

Endüstriden pratik bir örnek

Şirketinizin makineler için metal bileşenler ürettiğini düşünün. Üretim maliyetleri malzeme, işçilik, makine performansı ve enerjiden oluşmaktadır. Geçtiğimiz yıllarda alüminyum fiyatları nispeten sabit kalmıştı, ancak birdenbire piyasa fiyatları birkaç ay içinde önemli ölçüde yükseldi.

Üretim maliyetlerinizi düzenli olarak yeniden değerlendirmezseniz, toplam fiyat değişmez. Ancak bu arada, kâr marjınız yavaş yavaş düşer. Rakamları yeniden kontrol ettiğinizde, sapmayı fark edersiniz. Gerekli olan fiyat ayarlaması, birdenbire çok yüksek ve kabul edilmesi zor bir hale gelir.

Ancak, güncel piyasa fiyatlarıyla düzenli olarak çalışıyorsanız, küçük değişiklikleri hemen fark edersiniz. Böylece toplam fiyatı daha küçük adımlarla ayarlayabilirsiniz. Müşterileriniz bu ayarlamaları daha kolay anlar ve marjınız sabit kalır.

Toplam fiyat, özetle, bir toplamdan daha fazlasıdır.

Bir ürünün toplam fiyatı birçok faktörün etkisiyle oluşur. Üretim maliyetleri, hammadde fiyatları, genel giderler ve marj kararlarının birleşiminden oluşur. Fiyatı doğru bir şekilde hesaplamak isteyenler, bu bağlantıları ve pazarın gerçeklerini anlamalıdır.

Anahtar, güncel ve şeffaf bir veri tabanında yatmaktadır. costdata® gibi şirketler , üretim maliyetlerini analiz ederek , piyasa fiyatlarını değerlendirerek ve toplam fiyatları sizin için hesaplayarak tam hizmet ortağı olarak size destek olur . Bu, rakamlarınızın sadece doğru olmakla kalmayıp, aynı zamanda güvenilir ve anlaşılır olmasını da sağlar. Bir ürünün toplam fiyatını doğru bir şekilde anladığınızda, stratejik kararlar, ikna edici teklifler ve sürdürülebilir karlılık için bir temel elde edersiniz.