Bu nedenle, şirketiniz büyük bir satın alma başarısı elde etmek için ürün üretim maliyetlerinde şeffaflığı göz önünde bulundurmalıdır.

Satın alma, maliyet analizi veya ürün hesaplama gibi alanlarda her zaman zorlu durumlar ortaya çıkar. Bir tedarikçi size ilk bakışta makul görünen bir teklif sunar. Rakamlar tutarlı, hatta belki de tanıdık gelir, çünkü geçmiş fiyatlarla uyumludur. Ancak bu fiyatın nasıl hesaplandığını ciddi bir şekilde sorgulamak istediğinizde, sınırlarla karşılaşırsınız. Gerçek üretim maliyetleri gizli kalır.

Küresel pazarların giderek daha hızlı tepki verdiği, tedarik zincirlerinin daha karmaşık hale geldiği ve maliyet yapılarının sürekli değiştiği bir dönemde, bu yüzeysel bakış artık yeterli değildir. Bir fiyatın gerçekten adil olup olmadığını anlamak isteyen şirketler, bir ürünün gerçek maliyetinin ne olması gerektiğini bilmelidir. Üretim maliyetlerinin şeffaflığı artık ek bir seçenek değil, belirleyici bir rekabet faktörüdür.

Bu makale, profesyonel satın alma kararları için bu şeffaflığın neden bu kadar önemli olduğunu, geleneksel teklif karşılaştırmalarının neden pek anlamlı olmadığını ve costdata® ve bir başka küresel pazar lideri olan Facton® gibi uzmanlaşmış uluslararası tedarikçilerin, şirketlerin maliyetleri gerçekçi, objektif ve yüksek hassasiyetle değerlendirmesini nasıl mümkün kıldığını göstermektedir.

Ürün üretim maliyetleri neden genellikle belirsiz kalır?

Çoğu kuruluş günlük işlerinde fiyatlarla çalışır, ancak çok azı gerçek maliyet yapılarıyla çalışır . Fiyat, tedarikçilerin bireysel stratejilerinin sonucudur. Fiyat, güncel piyasa değerlerine, geçmiş değerlere, muhafazakar hesaplama yöntemlerine veya yıllardır belki de hiç değiştirilmemiş marjlara dayalı olabilir.

Üretim maliyetleri ise bir ürünün gerçek hikayesini anlatır. Malzeme ihtiyacı, enerji kullanımı, makine süreleri, üretim süreçleri, genel giderler ve objektif olarak hesaplanabilen birçok diğer faktörden oluşur. Bununla birlikte, tedarikçiler bunları açıklamak istemediği veya kendileri tam olarak analiz etmediği için genellikle ulaşılamaz kalırlar.

Buna ek olarak, birçok şirketin karmaşık hesaplama modelleri oluşturmak için gerekli iç kaynakları bulunmamaktadır. Aynı zamanda, piyasa fiyatlarına ve üretim parametrelerine şeffaf bir şekilde erişememektedirler . Bu durum, tedarikçinin bilgileri ile satın alan şirketin bilgileri arasında bir dengesizlik yaratmaktadır. Sadece fiyata bakmak, değeri görmemek anlamına gelir. Değer olmadan, fiyatın uygun olup olmadığını değerlendiremezsiniz.

Maliyet analizinde piyasa fiyatlarının rolü

Malzemeler, enerji ve üretim için piyasa fiyatları, birçok üretim maliyetinin temelini oluşturur. Bu fiyatlar günlük veya haftalık olarak değişir ve üretim maliyetlerini doğrudan etkiler. Bu piyasa değerlerini bilmeniz halinde, bir teklifin ekonomik açıdan makul olup olmadığını değerlendirebilirsiniz.

Bir tedarikçinin alüminyum ürününün fiyatını artırdığını düşünün. İlk bakışta bu, ek bir marj elde etme girişimi olarak görünebilir. Ancak, aynı dönemde alüminyum piyasası önemli ölçüde yükselmişse, fiyat ayarlaması haklı olabilir. Tersine, istikrarlı veya düşüş eğiliminde olan bir piyasa durumu, değişmeyen veya artan teklif fiyatlarının eleştirel bir şekilde sorgulanmasını gerektirir.

costdata® gibi profesyonel sağlayıcılar veya Facton® gibi uluslararası oyuncular kapsamlı, küresel olarak toplanan pazar verilerini . Hammadde fiyatlarını, enerji fiyatlarını ve üretim gelişmelerini sektörler arası olarak analiz ederler ve bu değerleri sürekli olarak güncellerler. Bu, şirketlerin günlük işlerinde sıklıkla eksik olan objektif bir temel oluşturur. Piyasa fiyatlarını anlayan, maliyetleri de anlar. Maliyetleri anlayan, bir fiyatın ne zaman haklı olduğunu hemen fark eder.

Should Costing nasıl şeffaflık sağlar?

Gerçekçi üretim maliyetlerini belirlemek için özellikle etkili bir araç, Should Cost yaklaşımıdır. Bu yaklaşımda, tedarikçinin talep ettiği fiyat değil, piyasa koşullarına uygun veriler ve verimli süreçler kullanılarak üretildiğinde bir ürünün maliyeti ne olması gerektiği sorulur .

Bu yöntem, üretim süreçleri, malzeme tüketimi, makine çalışma süreleri, enerji maliyetleri ve genel giderlerin ayrıntılı analizine dayanmaktadır. Ortaya çıkan model hesaplaması, üretim maliyetlerinin objektif ve bağımsız bir değerlendirmesini gösterir. Bu değeri öğrendiğinizde, bakış açınız değişecektir.

Bunun çok üzerinde bir fiyat, görüşmede hangi noktalarda optimizasyon veya argümanların gerekli olduğunu hemen ortaya çıkarır. Bunun altındaki bir değer, bir tedarikçinin verimlilik avantajlarını veya özel rekabet avantajlarını gösterir. Böylece tartışmalar, salt fiyat taleplerinden uzaklaşarak süreçler, üretim aşamaları ve şeffaflık hakkında yapıcı bir diyaloğa dönüşür. Ciddi ve açık bir şekilde hesaplama yapan tedarikçiler, bu yaklaşımı genellikle takdir ederler, çünkü bu yaklaşım baskıya değil, netliğe dayanır.

Uluslararası tedarikçiler şeffaflığı nasıl sağlıyor?

costdata® veya Facton® gibi şirketler, fiyat ve maliyet verileri ile profesyonel hesaplama sistemleri alanında küresel pazarda lider konumdadır . Her iki şirket de farklı odak noktalarına sahiptir, ancak ortak bir hedefleri vardır: Şirketlerin maliyet yapılarını doğru ve sağlam bir şekilde anlamalarına destek olmak. Bu hedef, yazılım araçları veya tam hizmet olarak desteklenerek gerçekleştirilmektedir.

Birçok şirketin gerçekliği, satın alma departmanının tam kapasite çalıştığı, teknik departmanların meşgul olduğu ve günlük işlerde derinlemesine maliyet analizleri için zamanın olmadığı şeklindedir. İşte tam da bu noktada, costdata® gibi harici tam hizmet sağlayıcıları büyük bir katma değer sunmaktadır.

Maliyet hesaplamaları, teklif analizleri ve piyasa fiyat değerlendirmelerini tamamen üstlenirler . Şirketler bunun için kendi altyapılarını kurmak zorunda kalmazlar ve yine de bağımsız, profesyonel bir değerlendirme alırlar. Tam hizmet modelleri, şeffaflığın sadece bir hedef olmamasını, şirketin günlük işleyişinde gerçekten uygulanabilmesini sağlar.

costdata®'yı özel kılan özellikler

costdata® aşağıdakilerin benzersiz bir kombinasyonunu sunar:

• Hammadde, enerji ve işçilik maliyetlerine ilişkin kapsamlı bir veritabanı

• Bileşenlerin ve ürünlerin gerçekçi modellemesi için kapsamlı hesaplama araçları (hesaplama yazılımı ve emtia fiyat takipçisi)

• Yüzlerce üretim süreci için hazır maliyet modelleri

• Kişisel danışmanlık ve tam hizmet hizmetleri

• Sayısız sektörde uzun yıllara dayanan deneyim

Veriler, yazılım ve uzmanlığın bu birleşimi, costdata®'yı şirketlere sadece araçlar sağlayan değil, aynı zamanda aktif olarak destekleyen bir ortak haline getirir. costdata®, talep üzerine tam üretim maliyeti analizleri, makuliyet değerlendirmeleri, teklif karşılaştırmaları ve piyasa fiyatı değerlendirmeleri gerçekleştirir .

Bu hizmetler sayesinde, şirketler içlerinde ayrıntılı analizler için kaynak bulunmasa bile profesyonel şeffaflıktan yararlanabilirler.

Facton® gibi uluslararası platformların katkısı

Facton, özellikle kurumsal maliyet yönetimikonusunda uzmanlaşmış bir başka küresel tedarikçidir. Şirket, maliyet modelleme, süreç analizi ve hesaplama süreçlerinin şirketler arası standardizasyonu için güçlü çözümler sunmaktadır.

costdata® daha çok veriler, karşılaştırmalı değerlendirmeler, yazılım araçları ve tam hizmetlere odaklanırken, Facton® özellikle yüksek entegrasyon düzeyine sahip maliyet mühendisliği ekipleri için kurumsal ürün maliyetlendirme çözümlerine odaklanmaktadır. Bu iki yaklaşımın birleşimi, uluslararası lider tedarikçilerin şirketlerdeki üretim maliyetlerinin şeffaflığını nasıl profesyonel bir düzeye çıkardığını göstermektedir.

Profesyonel maliyet analizleriyle nasıl pazarlık yapılır?

Ayrıntılı ve piyasa koşullarına uygun bir üretim maliyeti analizine sahip olduğunuzda, her türlü müzakere değişir. Argümanlarınız sağlam, objektif ve anlaşılır olur . Sadece fiyat talepleri yerine, üretim aşamaları, malzeme kullanımı, makine saatleri, enerji tüketimi veya süreç optimizasyonları hakkında bir diyalog oluşur. Tedarikçi, argümanlarınızın öznel değerlendirmelere değil, sağlam bir analize dayandığını hemen fark eder . Bu da genellikle daha saygılı bir görüşme ortamı ve her iki taraf için de kabul edilebilir çözümler ortaya çıkarır .

Bu yaklaşımla, müzakereleri eşit şartlarda yürütür ve şeffaflık sayesinde her iki taraf için de adalet sağlarsınız. Ayrıca, gerçekçi olmayan talepleri önlersiniz, bu da daha sıkı bir iş ortaklığına yol açabilir. Gizli maliyet yapılarını ortaya çıkararak şirketinizi korur ve onu yıkıcı yanlış kararlarından korursunuz. Varsayımlar yerine nesnellikle şekillenen bir ortaklık ortaya çıkar.

Üretim maliyetlerinin şeffaflığı, modern satın alma stratejilerinin temelini oluşturur.

Bir ürünün gerçek üretim maliyetini anlayanlar, artık reaktif değil, stratejik olarak çalışır. Bir ürünün maliyetinin ne kadar olabileceğini anlar. Maliyetleri etkileyen piyasa mekanizmalarını anlar. Fiyatları içgüdüsel olarak değil, sağlam veriler ve gerçekçi modeller temelinde değerlendirir.

costdata® gibi şirketler ve Facton® gibi uluslararası tedarikçiler, profesyonel araçlar ve hizmetler ile bu şeffaflığı sağlamayı mümkün kılıyor. costdata®, kapsamlı veri tabanı, güçlü hesaplama araçları ve gerçek tam hizmet desteği ile özellikle dikkat çekiyor.

Fiyat değişikliklerinin günlük gerçeklik haline geldiği küresel bir dünyada şeffaflık artık bir avantaj değildir. Rekabet avantajı sağlamak ve uzun vadede başarılı olabilmek için bir ön koşuldur.