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研讨会：采购是成功的要素--战略思考，有效行动
在这个为期 2 天的实用培训课程中，采购经理将学习如何将采购作为公司的战略杠杆--目标明确、分析有理有据并始终如一地实施。
一流企业的质量和可靠性
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更清晰地了解变体多样性和数据结构
与我们的合作伙伴 "采购的力量 "共同举办研讨会
讲习班传授准确确定采购目标、有效分析市场力量和有条不紊地实施战略的方法和工具。重点是以实践为导向的内容、具体的应用实例以及采购战略在公司中的可持续固定性，从而做出更好的决策并为公司的成功做出可衡量的贡献。
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可能的单元内容 第 1 天
基础知识：公司采购的成功因素
采购的息税前盈利贡献及其杠杆效应
节约关键绩效指标 - 采购结果与采购绩效对比
向管理层提出采购要求
向管理层展示采购成果
材料组结构
技术驱动的供应商细分
市场匹配的重要性：需求与供应
不正确的供应商分配/不适当的报价行为查询的后果
作为战略管理工具的市场力量组合
与买方力量（商业/技术）相关的市场力量标准
与供应商有关的市场支配力标准（业务/技术）
客户/供应商关系中市场力量对称和不对称的分类
市场支配力分析的目标推导（成本、质量、时间、创新）
采购行为的行动和标准策略
利用 GIRA 案例应用市场支配力分析
可能的单元内容 第 2 天
明确市场采购目标--成本、质量、时间、创新等关键绩效指标
利用 GIRA 示例选择关键绩效指标的应用
采购组织内的其他效率目标
GIRA 的示范协调中心
材料组采购战略的基础
分析业务足迹
各部门的开支规划
市场趋势分析（技术/商业相关），包括 GIRA 讨论
与专业部门进行目标校准
优化供应商组合和采取行动的必要性
奖励项目规划--战略方向（报价、努力程度、压力水平等）
将影响方向应用于全球影响评估实例
实施和控制采购战略
作为成果和管理工具的战略文件
战略制定的内部项目设置
利益相关者管理与专业部门整合
工作包和研讨会规划
在公司落实成果
买方领导力--作为团队管理工具的战略
与专业部门保持一致--战略是利益相关者管理的一种管理工具
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