Certificat sur demande
Atelier : Les achats comme facteur de réussite - Penser stratégiquement, agir efficacement
Dans cette formation pratique de 2 jours, les responsables des achats apprennent comment utiliser les achats comme levier stratégique dans l'entreprise - avec des objectifs clairs, des analyses fondées et une mise en œuvre cohérente.
Qualité et fiabilité pour les meilleures entreprises
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Plus de clarté sur la diversité des variantes et les structures de données
Atelier avec notre partenaire Power in Procurement
L'atelier fournit des méthodes et des instruments permettant de définir précisément les objectifs d'achat, d'analyser efficacement le pouvoir du marché et de mettre en œuvre des stratégies de manière structurée. L'accent est mis sur des contenus orientés vers la pratique, des exemples d'application concrets et l'ancrage durable de la stratégie d'achat dans l'entreprise, pour de meilleures décisions et une contribution mesurable au succès de l'entreprise.
Prix sur demande
Demande individuelle
Contenu possible du module Jour 1
Bases : le facteur de réussite des achats dans l'entreprise
Contribution de l'achat à l'EBIT et son effet de levier
Saving KPI - Résultat d'achat vs. performance d'achat
Argumenter les exigences d'achat auprès de la direction
Présentation du résultat des achats à la direction
Structures des groupes d'articles
Segmentation des fournisseurs basée sur la technologie
Importance de l'adéquation au marché : demande vs. fournisseur
Conséquences d'une mauvaise attribution des fournisseurs / de demandes inappropriées sur le comportement de l'offre
Le portefeuille de pouvoir de marché comme instrument de gestion stratégique
Critères du pouvoir de marché lié à la demande (business / technologie)
Critères du pouvoir de marché lié au fournisseur (business / technologie)
Classification de la symétrie et de l'asymétrie du pouvoir de marché dans les relations client/fournisseur
Déductions des objectifs de l'analyse du pouvoir de marché (coûts, qualité, temps, innovation)
Stratégies d'action et stratégies normatives pour le comportement d'achat
Application de l'analyse du pouvoir de marché à l'aide d'exemples de GIRA
Contenu possible du module jour 2
Précision des objectifs d'achat sur le marché - KPI sur les coûts, la qualité, le temps, l'innovation
Application de la sélection des KPI à l'aide d'exemples GIRA
Objectifs d'efficacité complémentaires au sein de l'organisation d'achat
Exemples de points forts pour GIRA
Les bases d'une stratégie d'achat pour les groupes de matériaux
Analyse de l'empreinte commerciale
Planification des dépenses des départements
Analyses des tendances du marché (technologiques / commerciales), y compris la discussion GIRA
Calibrage des objectifs avec les domaines spécialisés
Optimisation de l'ensemble des fournisseurs et besoins d'action
Planification des projets d'attribution - axes stratégiques (répartition des quotas, charges, niveau de pression, etc.)
Application des orientations aux exemples GIRA
Mise en œuvre & contrôle de la stratégie d'achat
Document stratégique comme résultat et instrument de gestion
Mise en place d'un projet interne pour le développement de la stratégie
Gestion des parties prenantes & intégration des domaines spécialisés
Paquets de travail & planification des ateliers
Mise en œuvre des résultats dans l'entreprise
Leadership de l'acheteur - la stratégie comme instrument de gestion au sein de l'équipe
Alignement avec les domaines spécialisés - la stratégie comme instrument de direction dans la gestion des parties prenantes
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