Piattaforma di analisi dei prezzi: comprendere, valutare e negoziare meglio i prezzi

Una piattaforma di price intelligence è una soluzione centralizzata che raccoglie sistematicamente prezzi, dati di mercato e andamenti dei prezzi, rendendoli analizzabili. Aiuta le aziende a valutare i prezzi di offerta, a mettere in discussione gli adeguamenti dei prezzi e a fissare i propri prezzi di vendita in modo fondato. La domanda fondamentale è: un prezzo è adeguato e su cosa si basa questa valutazione?

Mentre la Cost Intelligence si concentra sui costi di un prodotto, la Price Intelligence prende in considerazione anche il lato dei prezzi: prezzi di mercato, andamenti dei prezzi e margini di manovra sui prezzi. Entrambi gli approcci sono complementari e, insieme, consentono di prendere decisioni migliori.

Perché è difficile valutare i prezzi senza un contesto

Nella pratica, i reparti acquisti e vendite si trovano spesso ad affrontare le stesse sfide:

• Mancanza di parametri di riferimento: senza valori di riferimento è difficile valutare le offerte in modo obiettivo.
• Aumenti di prezzo poco trasparenti: i fornitori giustificano gli adeguamenti con i costi delle materie prime o dell’energia, che il reparto acquisti ha difficoltà a verificare.
• Informazioni disperse: prezzi, contratti e dati di mercato sono presenti in diversi sistemi e fogli di calcolo.
• Approccio reattivo: spesso le variazioni di prezzo vengono notate solo quando si riflettono già sugli acquisti.

Il risultato sono opportunità di negoziazione mancate e decisioni che, a posteriori, risultano difficili da giustificare.

Gli elementi costitutivi di una piattaforma di price intelligence

1. Trasparenza dei prezzi di mercato e delle materie prime: l’andamento dei prezzi delle materie prime e delle categorie di prodotti influisce direttamente sui vostri prezzi di acquisto. Con un Commodity Price Tracker potete monitorare le variazioni percentuali dei prezzi a livello mondiale e valutare in modo oggettivo le richieste di prezzo dei fornitori.
2. Dati affidabili sui costi e sui benchmark: un prezzo può essere valutato solo se se ne conoscono le componenti. Il database sui costi più grande al mondo di costdata fornisce la base per confrontare i prezzi con i costi reali dei materiali, di produzione e della manodopera.
3. Should Costing e calcolo dei costi: grazie a un software di calcolo dei costi è possibile determinare quale dovrebbe essere il costo di un prodotto in caso di produzione efficiente. Il confronto tra il prezzo di offerta e il Should Cost evidenzia dove esiste un margine di negoziazione e fornisce argomenti comprensibili per i fornitori.
4. Valutazione basata sull'intelligenza artificiale: per una rapida valutazione iniziale è utile ricorrere a uno strumento di stima dei costi basato sull'intelligenza artificiale. In pochi secondi fornisce un'indicazione attendibile sul fatto che un'offerta rientri nella fascia prevista.
5. Integrazione nei processi esistenti: la “price intelligence” mostra tutta la sua utilità proprio dove vengono prese le decisioni. Tramite API e MCP è possibile integrare i dati nei sistemi e nelle applicazioni esistenti.

I vantaggi in sintesi

• Acquisti: valutare oggettivamente le offerte, mettere in discussione gli aumenti di prezzo e negoziare sulla base dei fatti.
• Prezzi basati sui costi nelle vendite: determinare i prezzi di vendita in base ai costi effettivi e alle condizioni di mercato.
• Controllo di gestione: individuare tempestivamente l'andamento dei prezzi e pianificare i budget in modo più affidabile.
• Sviluppo del prodotto: fissare prezzi obiettivo realistici prima che le decisioni relative al design siano definitive.

Conclusione: la trasparenza dei prezzi porta a decisioni migliori

Una piattaforma di price intelligence rende i prezzi comparabili, trasparenti e negoziabili. Essa integra dati di mercato, informazioni sui costi e calcoli in un unico sistema che supporta in egual misura gli acquisti, le vendite e il controllo di gestione. Chi valuta i prezzi in modo fondato, negozia con maggiore sicurezza e tutela il proprio margine.

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